很多人都和我之前一樣有著這樣的懷疑，覺得中國(guó)存儲(chǔ)廠商在市場(chǎng)前瞻性、研發(fā)能力、業(yè)務(wù)規(guī)模和資本掌控上都遜于國(guó)外大廠商，又憑什么可以躋身主流存儲(chǔ)廠商之列?

    讓我們先來(lái)回顧一些創(chuàng)新的主流存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展：重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、精簡(jiǎn)配置、集群存儲(chǔ)等，起初都是由小廠商研發(fā)出來(lái)的。而大廠商通常會(huì)通過(guò)OEM、收購(gòu)等方式，將新技術(shù)豐富其“主線”產(chǎn)品功能或完善產(chǎn)品線，同時(shí)又可降低研發(fā)成本。這些具有創(chuàng)新技術(shù)的小公司正是捕捉到了市場(chǎng)中某種技術(shù)趨勢(shì)的空白或大廠商產(chǎn)品“短缺”的性能，從而研發(fā)出填補(bǔ)“短缺”的新技術(shù)。那么中國(guó)的存儲(chǔ)市場(chǎng)有哪些“短缺”，本土存儲(chǔ)廠商的生存空間又在哪里呢?通過(guò)對(duì)這十幾家中國(guó)本土廠商的拜訪，在這里我想談一下我對(duì)中國(guó)本土存儲(chǔ)廠商的看法。

    中國(guó)廠商的生存空間

    1)市場(chǎng)空間

    據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在目前的中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)，有60%的企業(yè)沒(méi)有數(shù)據(jù)保護(hù)機(jī)制，在中小企業(yè)用戶中更是高達(dá)70%。這無(wú)疑是中國(guó)存儲(chǔ)廠商的巨大市場(chǎng)空間。此外在目前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，企業(yè)紛紛緊縮預(yù)算，但是企業(yè)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)卻未放緩，數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)的重要性不降反升。同時(shí)，預(yù)算的緊縮，在采購(gòu)選型中價(jià)格經(jīng)濟(jì)，投資回報(bào)速度快等因素顯得更加重要，這些因素對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快，成本更有競(jìng)爭(zhēng)性的中國(guó)本土廠商而言，恰恰意味著更大的市場(chǎng)需求空間。

    2)技術(shù)空間

    目前，國(guó)外廠商的產(chǎn)品和解決方案多數(shù)是以滿足發(fā)達(dá)國(guó)家用戶數(shù)據(jù)中心的需求開發(fā)的，而發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)據(jù)中心的歷史長(zhǎng)，使用環(huán)境比中國(guó)用戶使用環(huán)境復(fù)雜很多。這些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)存在功能過(guò)剩、但實(shí)際需求性能不足、管理操作難度大等弊端;而冗余的功能，復(fù)雜的操作等也造成了用戶對(duì)廠商的有償依賴。而這正給中國(guó)存儲(chǔ)廠商在產(chǎn)品層面創(chuàng)造了生存空間。他們可以更準(zhǔn)確地根據(jù)中國(guó)用戶的切實(shí)需求，以更短的研發(fā)周期來(lái)滿足中國(guó)用戶的需求，例如系統(tǒng)管理界面簡(jiǎn)單易用，更適合中國(guó)用戶操作使用。

    3)成本空間

    國(guó)外廠商的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)成本頗為可觀。此外因其產(chǎn)地基本在海外，服務(wù)支持和物流成本也都很高，從而讓用戶的數(shù)據(jù)保護(hù)總擁有成本也居高不下。而中國(guó)存儲(chǔ)廠商對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快，可根據(jù)用戶需求量身定制，硬件成本和服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外廠商。

    4)行業(yè)集中采購(gòu)空間

    目前國(guó)內(nèi)有很多項(xiàng)目都采用政府或行業(yè)集中采購(gòu)模式。通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)技術(shù)和性能個(gè)性化要求，其功能、性能和成本上往往比通過(guò)集成滿足行業(yè)個(gè)性化要求更有優(yōu)勢(shì)。而中國(guó)廠商對(duì)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)了解透徹，加之其快速的市場(chǎng)反應(yīng)，往往可以搶得市場(chǎng)先機(jī)。而且目前國(guó)外廠商的研發(fā)基本不是基于中國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)需求。這使得中國(guó)存儲(chǔ)廠商在滿足行業(yè)個(gè)性化要求上，更具優(yōu)勢(shì)。

    中國(guó)存儲(chǔ)廠商的生存之道何在

    面對(duì)眾多機(jī)遇，中國(guó)存儲(chǔ)廠商如何把握?我認(rèn)為只有具備自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力—核心技術(shù)和商業(yè)模式，才是生存之道。

    根據(jù)世界最著名的哈佛大學(xué)管理學(xué)教授MichaelPorter的理論，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括兩類：細(xì)分優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)。所謂的細(xì)分，也就是說(shuō)企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)，從而為用戶帶來(lái)更多切實(shí)利益。成本優(yōu)勢(shì)是能不能以更低的成本為用戶提供和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的服務(wù)，創(chuàng)造一樣的價(jià)值。那么什么是中國(guó)存儲(chǔ)廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?

    1)研發(fā)與自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)

    很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)本土廠商的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)的缺乏，導(dǎo)致了他們?cè)谄髽I(yè)級(jí)客戶的核心系統(tǒng)、高附加值系統(tǒng)市場(chǎng)上難以立足，甚至企業(yè)的品牌形象也受到了一定影響。我們欣喜的看到通過(guò)不斷加大研發(fā)投入，積聚技術(shù)儲(chǔ)備，某些中國(guó)存儲(chǔ)廠商已經(jīng)有了自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利產(chǎn)品，如H3C、SOUL(眾志合達(dá))、UIT、龍存等本土廠商都不斷在加大研發(fā)中心的投入，不斷提高技術(shù)的前瞻性并強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)并初步得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

    2)產(chǎn)品功能為中國(guó)用戶量身定制的能力

    中國(guó)的存儲(chǔ)雖然起步晚，但是起點(diǎn)高。由于中國(guó)用戶對(duì)存儲(chǔ)管理技術(shù)和技能的了解有限，加之其管理資源和經(jīng)驗(yàn)方面的缺乏，因此使用簡(jiǎn)單實(shí)用和管理尤為重要。中國(guó)跳躍式發(fā)展，對(duì)性能和容量可擴(kuò)展性要求高。個(gè)性化功能實(shí)現(xiàn)能力，在集中采購(gòu)項(xiàng)目起著重要作用。不難看出，量身訂制能力是中國(guó)存儲(chǔ)廠商是中國(guó)廠商核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

    3)成本優(yōu)勢(shì)

    中國(guó)存儲(chǔ)廠商的成本優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)研發(fā)和硬件上，對(duì)用戶來(lái)講，更體現(xiàn)在低的整體擁有成本上。中國(guó)存儲(chǔ)廠商在產(chǎn)銷渠道、物流網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)是國(guó)外廠商無(wú)法比擬的。加之中國(guó)存儲(chǔ)廠商產(chǎn)品的管理和服務(wù)成本都比較低廉，產(chǎn)品本身的定位更符合中國(guó)用戶的個(gè)性化，價(jià)位也更契合實(shí)際。特別是對(duì)于目前緊縮預(yù)算的企業(yè)需求，產(chǎn)品的性價(jià)比和總體擁有成本是企業(yè)考慮的首要問(wèn)題。

    4)中國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)品的性價(jià)比

    低成本并不意味著產(chǎn)品的低性能和低功能。我走訪的十幾個(gè)中國(guó)存儲(chǔ)廠商中，我吃驚的看到，中國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)品的性能、技術(shù)已經(jīng)從模仿、OEM等階段開始了前瞻性的探索開發(fā)，有些產(chǎn)品的性能甚至可以趕超超過(guò)國(guó)外大廠商。例如EMC將其全球的SelectProgram計(jì)劃在中國(guó)推行，證明了中國(guó)廠商在技術(shù)和產(chǎn)品上已經(jīng)得到國(guó)際大廠商的認(rèn)同。目前，中國(guó)已經(jīng)有2家本土廠商迪思杰(DSG)和眾志和達(dá)(SOUL)的產(chǎn)品進(jìn)入EMCSelect流程，并將被列入EMC產(chǎn)品報(bào)價(jià)表中。這種合作本身一定程度上證明了中國(guó)存儲(chǔ)廠商的技術(shù)水平得到國(guó)際大廠商的認(rèn)可，擁有國(guó)際水準(zhǔn)的自主創(chuàng)新技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。EMC-DC副總經(jīng)理成頌煒對(duì)SOUL的評(píng)價(jià)讓大家看到中國(guó)存儲(chǔ)廠商的未來(lái)前景，“SOUL擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，具有國(guó)際水準(zhǔn)的高性能和極有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。EMC-DC和SOUL的合作前景不僅局限于中國(guó)”。

    5)業(yè)務(wù)模式

    我認(rèn)為好的業(yè)務(wù)模式對(duì)于公司發(fā)展來(lái)說(shuō)與好的產(chǎn)品是一樣的重要。我經(jīng)常會(huì)拿某些以色列公司給中國(guó)廠商作為案例分析，有些公司可能有很好的技術(shù)和產(chǎn)品，但往往難以發(fā)展壯大。歸其原因往往是因?yàn)檫^(guò)于注重產(chǎn)品性能，而忽略了業(yè)務(wù)模式、公司管理等方面。關(guān)于這一點(diǎn)我也欣喜的看到國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)對(duì)此有了意識(shí)，聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者參與公司運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、市場(chǎng)、渠道等管理工作，甚至聘請(qǐng)專業(yè)咨詢公司對(duì)其技術(shù)研發(fā)和業(yè)務(wù)模式做向?qū)ё稍�，找到適合公司發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，并逐漸正規(guī)化。

    因此，在目前中國(guó)市場(chǎng)的巨大空間面前，中國(guó)企業(yè)如何充分利用其2大核心競(jìng)爭(zhēng)力，在快速響應(yīng)不同用戶需求、滿足產(chǎn)品技術(shù)要求和性能的同時(shí)，保證產(chǎn)品的高性價(jià)比和高品質(zhì)的服務(wù)水平，在主控中國(guó)市場(chǎng)的海外廠商面前，充分凸顯其自身的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，才是中國(guó)企業(yè)的生存之道。雖然還面臨著種種質(zhì)疑的聲音，我們都期待著，中國(guó)市場(chǎng)可以迎來(lái)自己的主流本土存儲(chǔ)廠商。

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